Подкаст с исполнительным директором компании “ОДЕСснаб”

Как выжить и преуспеть на рынке спецодежды: история Павла

Рынок спецодежды – это не просто продажа курток и ботинок для рабочих. Это сложная индустрия, где высокие стандарты качества, жесткая конкуренция и постоянное давление со стороны клиентов. Мы поговорили с Павлом, исполнительным директором компании “ОДЕСснаб” и генеральным директором “ProfitKit”, которые поделились своим опытом, ошибками и советами для предпринимателей.

Случайный старт, который изменил жизнь

Павел признается, что никогда не планировал работать в сфере спецодежды.

“Меня пригласили в семейное предприятие, и я полностью сменил сферу деятельности”, – рассказывает он.

До этого он работал в крупной европейской компании, но решил попробовать себя в малом бизнесе.

Конкуренция: как выжить среди гигантов

Рынок спецодежды в России крайне конкурентный, особенно на северо-западе. Здесь работают и федеральные сети, и небольшие локальные компании.

“Даже небольшие компании не боятся конкурировать с гигантами вроде ‘Восток-Сервис’ или ‘Техноавиа'”, – объясняет Павел.

Как изменился рынок спецодежды?

За последние годы требования к СИЗам значительно ужесточились. Введены Единые Типовые Нормы (ЕТН), согласно которым теперь спецодежда должна соответствовать конкретным рискам на рабочем месте.

“Раньше рабочие просто покупали перчатки, а теперь им нужны антипорезные, нитриловые, с противоударными накладками”, – говорит Павел.

С одной стороны, это привело к увеличению спроса, но с другой – усложнило работу поставщиков, так как не все требования можно выполнить.

Ошибки, которые учат

Как и у многих предпринимателей, у Павла были свои уроки.

“Я тратил слишком много времени на небольших клиентов”, – признается он.

Со временем он понял, что лучше фокусироваться на крупных заказчиках.

“Когда небольшая компания заказывает три пары ботинок, она тебе весь мозг вынесет. А когда крупный клиент говорит: ‘Нужно 5000 пар’, ты просто выставляешь счет и через три минуты получаешь оплату.”

Производство: гибкость – это ключ

Компания “ОДЕСснаб” не просто занимается поставками, но и имеет собственное производство. Основной продукт – костюмы для сварщиков.

“Мы можем адаптировать одежду под запросы клиентов, добавлять защитные накладки, усиливать швы”, – рассказывает Павел.

Такой подход делает компанию гибкой, что выгодно отличает её от крупных конкурентов, работающих только со своей фиксированной линейкой продукции.

Как привлекать клиентов без огромного бюджета?

В маркетинге компания делает ставку на SEO.

“В этом году у нас рост посещаемости сайта на 200%”, – делится Павел.

Также хорошо работают холодные звонки, но не просто ради звонков, а с учетом реальных потребностей клиентов.

“Мы заходим через боль – когда предприятие не может подобрать качественные СИЗы, мы предлагаем решения, основанные на нашем опыте. Попробовали раз – понравилось, два – понравилось, три – уже работаем как постоянные партнеры.”

Советы предпринимателям

По мнению Павла, главное – правильно выбрать нишу.

“Идите туда, где конкуренция ниже, или предлагайте уникальный продукт”.

Также важна настойчивость:

“Успешные люди – это не самые умные, а те, кто пробовал много раз и не сдался”.

Когда речь заходит о качествах, необходимых для бизнеса, Павел уверен:

“Воля, желание и дисциплина. Ты просто каждый день кладешь ‘кирпич’ в свое будущее”.

Итог

Рынок спецодежды – сложный, но перспективный. Скорость, гибкость и работа с клиентом – три главных фактора успеха.

“Мы можем шагать влево-вправо, делать сальто назад, но в итоге всегда даем клиенту то, что ему нужно”, – резюмирует Павел.